Былое - Boзpaжeния
   
  Былое
  Приветствие
  Про меня
  Мой тренинг
  => Продажи по телефону
  => Boзpaжeния
  => Речь лидера
  => 10 способов
  => Успех
  => Haзнaчить BCTPEЧУ по телефону
  => ПPO BO3PAЖEHИЯ
  => 16 пpaвил УCПEXA
  => 5 пpaвил дeлoвoгo oбщeния пo тeлeфoнy
  => C ЧEГO HAЧATb?
  => Caмopeгуляция MLM
  => ЦEHA ИCTOPИИ
  ПАРТНЁРУ
  SECRETmlm
  Полезности
Выдержки из книги:
1. А мне муж (жена) не разрешает
Скрытое возражение: Я не могу принять решение сама.
Это возражение является достаточно сложным, так как оно подразумевает много вариантов ответов.
К.: А мне муж не разрешает.
Д.: То, что вы сказали очень важно! Скажите, а чем бы вы могли пояснить такое его решение?
К.: Дело в том, что у нас маленький семейный бюджет, и мы, наверное, не сможем себе это позволить.
Д.: Скажите, а если сетевой маркетинг пополнял вам бюджет, как вы думаете, муж бы не возражал?
К.: Ну может, да.
Д.: Если я вам расскажу, как тут можно пошагово заработать деньги и так пополнить ваш семейный бюджет, вы бы смогли убедить мужа?
К.: Думаю, да.
 
К.: А мне муж не разрешает.
Д.: То, что вы сказали очень важно! Скажите, а чем бы вы могли пояснить такое его решение?
К.: Он считает, что все это ерунда, не работает.
Д.: А как вы сами считаете?
К.: Ну может и работает.
Д.: Скажите, а если бы у вас был наставник, который помог бы вам в каждом вашем шаге, бизнес-план, проверенный годами, вы знали результаты людей, что уже заработали тут деньги, вы бы зарабатывали в этой компании деньги?
К.: Наверное, да.
Д.: А если вы бы знали, что сможете заработать деньги, то с такими знаниями вы сможете убедить мужа, в том, что это важно для вашей семьи?

К.: Да
 
К.: А мне муж не разрешает.
Д.: То, что вы сказали очень важно! Скажите, а чем бы вы могли пояснить такое его решение?
К.: В нашей семье он контролирует все деньги.
Д.: Скажите, бывало ли в вашей семье такое, когда вы хотели что-то купить, даже возможно что-то банальное, а вам нужно было просить деньги на это у мужа?
К.: Бывало.
Д.: А если бы у вас были деньги, не только на продукты, но и вещи которые вы хотели бы побаловать себя, вас бы это заинтересовало?
К.: Конечно, да.
Д.: Скажите, какой вы видите сюжет развития событий, если бы вы могли иметь такие деньги не только один раз, но каждый день, каждый месяц?
К.: Было бы очень хорошо!
Д.: Если бы вы узнали, как это можно сделать, как бы вы воспользовались такой информацией?
К.: Я бы приняла ее к сведению.
 
К.: А мне муж не разрешает.
Д.: То, что вы сказали очень важно! Скажите, а чем бы вы могли пояснить такое его решение?
К.: Вы знаете, в принципе меня устраивает мое финансовое положение. Муж много зарабатывает, а я воспитываю детей. Я считаю, что деньги в дом должен приносить муж.
Д.: Вы знаете, я уже много лет работаю в бизнесе, и знаю, что денег никогда много не бывает. Всегда желаний больше, чем денег! Если ездите в Турцию, то хотелось бы поехать в Париж, или еще какое-то место. У вас есть такое желание?
К.: Да, конечно есть.
Д.: Скажите, а есть что-то такое, что-то совсем особое, которое вы давно хотели попробовать, но до сих пор как-то не получалось?
К.: Да, наверное, у каждого человека есть.
Д.: Скажите, а чего больше у вас желаний, чтобы получить от жизни все что вы хотите или довольствоваться тем, что у вас есть сейчас?
 
4. А почему не все зарабатывают?
Скрытый вопрос: Смогу ли тут заработать я? Если другие не зарабатывают, то как я могу заработать?
К.: А почему не все зарабатывают?
Д.: Вы задали очень интересный вопрос. Правильно ли я понимаю, что вас интересует, сможете ли здесь заработать вы?
К.: Да, меня это интересует.
Д.: Для того чтобы человек зарабатывал приличные деньги нужно иметь уникальный продукт, хорошее обучение и желание иметь эти деньги. Вы имеете желание зарабатывать деньги?
К.: Да.
Д.: Давайте рассмотрим, что вам нужно делать, чтобы заработать деньги
 
К.: А почему не все зарабатывают?
Д.: Очень важно то, что вы сказали. Почему вы так считаете?
К.: У меня знакомые занимались, и у них ничего не получилось.
Д.: Скажите, а вы будете спрашивать человека, о том, что было по телевизору, который имеет хороший телевизор или у человека, у которого телевизор уже месяц в ремонте?
К.: Конечно, того, кто имеет хороший телевизор!
Д.: Скажите, а вы будете спрашивать о опыте как заработать деньги человека который зарабатывает или у которого успешный бизнес или у того у кого не получилось?
К.: Конечно, у того, у кого получилось.
Д.: А если ваши знакомые не заработали в сетевом бизнесе больших денег, то стоит ли на них равняться в данном вопросе?
К.: Нет.
 
5. А что будет, если ваша компания куда-то исчезнет?
Скрытый вопрос: Если я подпишусь, то не обманут ли меня?
К.: А что будет, если ваша компания куда-то исчезнет?
Д.: А вы хотите, чтобы наша компания исчезла?
К.: Нет, но что я буду делать, когда компания исчезнет?
Д.: Скажите шансы у компании, которая на рынке один год исчезнуть?
К.: Большие.
Д.: А если она три года на рынке, то какие шансы у этой компании исчезнуть?
К.: Меньшие, но все равно есть.
Д.: Скажите, а если бы компания была уже известна в Европе 10 лет, а в Украине 2 года, то тогда какие?
К.: Ну тогда, конечно, не должна исчезнуть.
Д.: Вы знаете, наша компания на рынке уже… и прочно показала себя как настоящий лидер среди многих компаний сетевого маркетинга.
 
6. В сетевом маркетинге просто обманывают людей
Скрытый возражение: Я боюсь, что меня обманут.
К.: В сетевом маркетинге просто обманывают людей.
Д.: Почему вы так считаете?
К.: Ну как? Вот смотрите: «Русский дом Селенга» или «МММ», они же обманули.
Д.: Скажите, а как вы думаете, кроме мошенников в МLМ бизнесе есть они и в традиционном?
К.: Ну конечно есть.
Д.: Если мошенники и в сетевом и в классическом бизнесе, то может тогда вообще не стоит улучшать свою жизнь?
К.: Нет, почему? Стоит.
Д.: Скажите, а если вы один раз купили обувь и она была плохая, это говорит о том, что вы не будете пользоваться обувью вообще?
К.: Нет, буду пользоваться.
Д.: Смотрите если много компаний мошенников, то есть хоть малейшая вероятность что есть такая сетевая компания, у которой есть все сертификаты, документы и она работает на рынке очень большое время?
К.: Да, есть.
Д.: Вы знаете, наша компания работает на рынке уже …лет и за это время она уже доказала не один раз, что заслуживает не просто доверия, но и тысячи людей изменили свою жизнь к лучшему.
 
9. Все вокруг обманывают, никому нельзя верить
Скрытое возражение: Я боюсь, что меня обманут.
К.: Все вокруг обманывают, никому нельзя верить.
Д.: Существует такое мнение. Скажите, а вот этот человек обманывает? (указываем на человека в окне)
К.: Нет.
Д.: А вот этот? (опять показываем еще на одного человека)
К.: Нет.
Д.: А может быть, я лично вас обманываю?
К.: Нет.
Д.: Скажите, раз есть люди, которые обманывают, и которые говорят правду, есть ли малейшая вероятность, что вам могут попасться люди, которые говорят правду о новых возможностях поменять жизнь?
К.: В принципе, могут.
Д.: Скажите, а если вы знаете, что я вам говорю правду, и вам может попасться стабильная компания с очень уникальным продуктом, то, как вы думаете, могли бы вы заработать в такой компании?
К.: Может быть!
Д.: Наша компания в Европе уже (…) лет, а в Украине она за короткое время дала возможность многим людям, таким же, как и вы, стать успешными. Продукт уникальный и он помог многим людям стать здоровыми и чувствовать себя в прекрасной форме. Скажите, если вы знаете, что наша компания, имеет все то, что вы ожидаете от стабильной компании, то когда мы сможем подписать договор, сегодня или завтра?

10. Люди настроены негативно к сетевому маркетингу
Скрытое возражение: Если люди негативно настроены, как же я могу заработать тут деньги?
К.: Люди настроены негативно к сетевому маркетингу.
Д.: Важно, что вы об этом сказали. Скажите, полностью все люди настроены негативно?
К.: Да, все.
Д.: Вот смотрите, я не настроен. А давайте вот сейчас выйдем на улицу и спросим людей. И если мы выйдем на улицу и спросим, то вам, возможно, будет любопытно узнать, что некоторые люди занимаются сетевым маркетингом и очень довольны своей жизнью, есть люди которые вообще не знают про это ничего, и только очень малое количество что-то где-то слышали что это плохо, и то как то неточно и через десятые руки. Ну так выйдем на улицу посчитаем?
Можно сделать также вариант с мобильным, но улица лучше срабатывает.
 
11. Регистрация по розничной цене – это так неудобно
Скрытое возражение: Я хочу, что бы вы мне уступили в цене.
К.: Регистрация по розничной цене – это так неудобно.
Д.: Важно, что вы сказали. Почему вы так считаете?
К.: Потому что я не экономлю.
Д.: Скажите, а вы заметили, что когда вы подписались на газету то заплатили за один раз больше, но потом если посчитать цену газеты, то цена газеты получилась меньше чем в рознице?
К.: Да
Д.: А вы заметили, что когда вы покупали продукты на Новый Год для семьи на круглую сумму, то дисконтную карточку вам дали только если вы купили единоразово намного большую сумму?
К.: Да.
Д.: А какой процент скидки вам дал супермаркет?
К.: 5% дал
Д.: Вы знаете, когда вы покупаете первый раз в нашей компании (…) то вы платите один раз, и вам не надо дальше еще раз платить повторно за год. Вы ощутите намного больше экономии так как вы получаете скидку (…)%
 
12. Скоро будет перенасыщение рынка продукцией
Скрытый вопрос: Как же я могу тут заработать деньги?
К.: Скоро будет перенасыщение рынка продукцией
Д.: Вы задали интересный вопрос! А почему вы думаете, что это именно так?
К.: Да просто, куда не глянь, везде это есть.
Д.: Когда я начал заниматься, я так же думал, но теперь прошло 2 года, а желающих покупать стало еще больше. Даже, иногда не успеваю!
К.: Скоро будет перенасыщение рынка продукцией.
Д.: Скажите вам любопытно узнать почему это невозможно?
К.: В принципе, да.
Д.: Перенасыщение продукцией не может наступить, потому что: во-первых, наша продукция расхожая, т. е. она скоро заканчивается и нужна людям опять; во-вторых, наша продукция постоянно обновляется - каждых три недели выходит новый каталог, в котором на 20-30% новой продукции; в-третьих, каждый день какое-то количество девочек начинает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреются.
 
13. Этих консультантов и так уже много развелось! /У нас на работе (в доме) уже есть много распространителей. /Представителей и так очень много.
Скрытый вопрос: Как же я могу тут заработать деньги?
К.: Этих консультантов и так уже много развелось!
Д.: Важно, что вы об этом сказали. А вы обращали внимание, что у некоторых специалистов парикмахеров очень много клиентов, а у других нет, хотя они начали работать одинаково. Как вы думаете почему?
К.: Даже не знаю.
Д.: Ответ очень простой. Потому что один постоянно работает над собой, принимает участие в конкурсах, работает так, чтобы клиент был постоянно довольным, а другой парикмахер – нет. Так и среди консультантов получает больше тот, кто работает над собой. А вы как хотите получать много денег или ничего?
К.: Ну конечно, много.
Д.: Хотите узнать об этом детальнее?
19. Я и так пристойно зарабатываю, зачем мне МЛМ?
Скрытый вопрос: Что вы можете мне предложить лучше чем-то, что я уже имею?
К.: Я и так пристойно зарабатываю, зачем мне МЛМ?
Д.: Я Очень рад за вас, что вы пристойно зарабатываете. Скажите, а с помощью вашего заработка вы можете исполнить все ваши желания
Вариант: да
Д.: А если бы у вас было еще больше денег, чем вы имеете, у вас появились бы больше желаний?
К.: В принципе, да.
Д.: Наша компания как раз и позволяет иметь доход не просто высокий, но который еще постоянно увеличивается.
Вариант: нет
Д.: А хотите, чтобы они исполнились?
К.: Да.
Д.: Давайте подумаем, что надо сделать, чтобы ваши желания исполнились…
 
К.: У меня уже есть работа на полную ставку.
Д.: Это замечательно, что вы уже имеете какую-то занятость. Скажите, а ваша работа реализовывает ваши все желания?
Вариант «да»
К.: Да!
Д.: То есть я правильно понимаю, вы отдыхаете два раза в год, каждый отпуск по полгода?
К.: Нет, такого отпуска не имею.
Д.: Скажите, ведь правильно будет сказано, что у нас желания по нашим финансам.
К.: Да.
Д.: Если бы у вас было больше финансов, то было бы больше желаний?
К.: Наверное.
Д.: А вы хотели бы узнать, как можно реализовать те желания, которые вы еще не получаете на своей работе?
К.: Да
Вариант «нет»
К.: Нет, не до конца реализовывает.
Д.: А вы хотели бы узнать, как можно реализовать?
К.: Да.
 
К.: Мне не надо никакой сетевой компании. Мне полностью нравится моя работа
Д.: Конечно каждый человек должен иметь какую-то занятость, которые будут давать ему доходы. Вы знаете, давай проведем маленький очень интересный эксперимент. Вы сказали, что вы работаете на работе слесарем?
К.: Да
Д.: Заработная плата такого специалиста как вы (закрытый тип клиента) приблизительно 1500грн. Сколько часов в неделю вы работаете?
К.: Я работаю в неделю 40 часов.
Д.: Вот смотрите, простая математика. Значит в месяц вы работаете 160 часов. Давайте посчитаем сколько вы зарабатываете в час. 1500гривен делим на 160 часов и получаем 9 гривен в час. Скажите, если вы зарабатывали в час в два раза больше за час и выполняли работу просто разговаривая за кружкой чая вас бы это заинтересовало?
К.: Да! Но вы знаете, свою работу кидать не хочу. У меня там стаж.
Д.: Скажите 8 часов в неделю, вы могли бы выделить на то чтобы увеличить свои доходы
К.: Да.

Можно еще посчитать среднюю статистику по встречам и сколько человек зарабатывает за одну встречу.

Источник

=> Тебе нужна собственная страница в интернете? Тогда нажимай сюда! <=